一罐200元的婴幼儿配方乳粉

2020-08-11 20:42

昨日(4月1日),新希望集团董事长刘永好与京东ceo刘强东走到一起,共同推出一款原装进口婴幼儿配方乳粉,价格99元/罐,比君乐宝之前推出的130元/罐还便宜;但两者的共同之处是,砍掉所有中间环节,利用电商平台直接叫卖。

据了解,以国产品牌为例,一罐200元的婴幼儿配方乳粉,生产成本加上税金约40~50元,但经销商和终端零售门店都要获利,加上运输、推广等费用,使得到达消费者手中的产品价格居高不下。

中投顾问食品行业研究员简爱花表示,无论是君乐宝还是新希望,都是婴幼儿配方乳粉领域的“新进入者”,在以低价打开局面之后,还会有其他系列产品推出。

乳业高级研究员宋亮则表示,婴幼儿配方乳粉价格走低是一个必然趋势,但单纯依靠电商渠道走低价婴幼儿配方乳粉也不完全有道理,因为线上很难提供专业化的服务,理想状态是以线上为引导,在线下进行铺货。

雅士利国际成立了专门团队致力于网购业务的拓展,并推出区别于线下渠道的线上专供产品;合生元也安排独立的专业团队通过妈妈100,建立自有的垂直母婴电商平台,并计划于两年内使线上销售达到公司总销售额的30%;此次,新希望则更进一步,选择与京东直接合作,推广低价品牌。

君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼向《每日经济新闻》记者表示,未来会有一大批乳粉企业利用电商渠道推低价婴幼儿配方乳粉,价格在100元/罐左右,从而拉低整合行业的平均价格;2014年第四季度,电商渠道已占到整体婴幼儿配方乳粉市场的28.1%,且这个市场50%以上的增长都由电商渠道带动。

据了解,2014年,电商等线上渠道发展速度最快,商超等传统渠道则出现了萎缩。乳粉企业相应推出线上的专供产品已成为行业发展趋势。电商渠道的“杀手锏”是完全颠覆了长渠道的运作方法,以往被中间环节蚕食的利润都被释放出来。